B2B-myynti on sekä henkilökohtaista että monivaiheista. Myynnin ja markkinoinnin on tehtävä tiiviimpää yhteistyötä kuin koskaan aiemmin – tukemaan pitkiä ostoprosesseja, kohdentamaan viestintää ja reagoimaan markkinoiden muutoksiin nopeasti ja oikea-aikaisesti.
Future-Proof Your Business -tapahtumassa Joona Kallinen Rautelta kertoi, kuinka heidän tiiminsä muutti siiloutuneet toiminnot yhteen sovitetuksi, datalähtöiseksi ja monikanavaiseksi koneistoksi, joka tukee kasvua maailmanlaajuisesti.
Tässä blogissa syvennymme Joonan esityksen keskeisiin oppeihin, mukaan lukien:
- Myynnin ja markkinoinnin sovittaminen yhtenäiseksi yksiköksi
- Datan käyttäminen päätöksenteon tukena
- Sisältöjen tuottaminen tukemaan koko ostopolkua
- Globaalin ja lokaalin markkinoinnin tasapainoittaminen
- Teknologian rooli ja kulttuurin todellinen muutosvoima
Olitpa laajentamassa kansainvälisesti tai murtamassa sisäisiä siiloja, Rauten tarina tarjoaa käytännön näkemyksiä siitä, mitä strategian vieminen käytäntöön vaatii. Jos haluat syventyä aiheeseen, voit katsoa koko esityksen tallenteen täältä.
Myynti ja markkinointi yhtenä tiiminä
Rautella myynti ja markkinointi ovat täysin linjassa keskenään, jakavat yhteiset tavoitteet, raportoinnin ja vastuut koko ostopolun ajan.
- Markkinointi osallistuu jokaiseen vaiheeseen, hoivaten liidejä ennen niiden siirtämistä myynnille.
- Liidien generointi on järjestelmällistä, ja pisteytys, kvalifiointi sekä siirto markkinoinnista myyntiin ovat selkeästi määriteltyjä.
- Painopiste on pitkäjänteisessä luottamuksen rakentamisessa, ei vain lyhyen aikavälin konversioissa.
Kun myynti ja markkinointi pelaavat yhteen, tulokset paranevat merkittävästi.
Datavetoinen markkinointi – tarkempi kohdentaminen ja sitouttaminen
Datalla johtaminen on Rauten strategian ytimessä, mahdollistaen tarkan kohdeyleisön valinnan ja liidien hoivaamisen.
- Markkinatuntemus ("marketing intelligence") – tunnistaa asiakashaasteet ja -trendit
- Asiakassegmentointi – personoi sisältöä käyttäytymiseen pohjautuen
- Liidien hoivaaminen – automaation ja henkilökohtaisen vuorovaikutuksen tasapainottaminen
Datan tarjoamat oivallukset varmistavat, että markkinointiponnistelut tuottavat todellista liiketoimintahyötyä.
Sisältöstrategia tukeamassa ostopolkua
B2B-ostopäätökset vievät aikaa ja ne vaativat jatkuvaa, johdonmukaista ja arvokasta sisältöä eri kanavissa ja ostopolun vaiheissa. Tehokkaimmat sisällöt ovat:
- Asiakastarinat ja esimerkkitapaukset
- Asiantuntijavetoiset tekniset sisällöt ja ajatusjohtajuutta tukevat sisällöt
- Myynnin tukimateriaalit
Sisällön ei tulisi vain opettaa—sen tulisi myös rakentaa luottamusta.
Globaalin ja lokaalin markkinoinnin tasapainon löytäminen
Raute mukauttaa markkinointinsa eri markkinoille säilyttäen samalla globaalin johdonmukaisuuden.
- Globaali markkinointi pohjautuu ydinbrändiviesteihin ja laajoihin viestintästrategioihin.
- Lokaali markkinointi taas alueellisiin tarpeisiin ja niihin sovitettuihin strategioihin.
Tämä varmistaa, että markkinointi on merkityksellistä säilyttäen samalla brändin identiteetin.
Teknologian rooli ja kulttuurin todellinen muutosvoima
Teknologia tukee myyntiä ja markkinointia, mutta todellinen muutos tapahtuu, kun organisaatio omaksuu sen.
- Haasteena eivät ole työkalut, vaan johdon sitoutuminen.
- Vahva teknologiapohja on tärkeä, mutta pitkäaikainen käyttöönotto on vielä tärkeämpää.
- Johdonmukaisuus voittaa jatkuvasti vaihtuvat alustat.
Menestys syntyy yhteisestä sitoutumisesta, ei pelkästään uudesta teknologiasta.
Jos haluat syventyä yleisimpiin CRM-haasteisiin ja niiden taklaamiseen, tutustu blogiimme aiheesta: älä anna alisuorittavan CRM:n pidätellä sinua?
Keskeiset opit ja kuinka rakentaa skaalautuva markkinointikoneisto
Myynnin ja markkinoinnin on toimittava yhtenä yksikkönä, jakaen samat tavoitteet, hyödyntäen yhteistä dataa ja raportoiden saman kaavan mukaan. Rautella myynnin ja markkinoinnin yhteispeli varmistaa, että molemmat osallistuvat saumattomasti koko ostopolun ajan, liidien generoinnista konversioon.
Datalla johtaminen on Rauten strategian ytimessä, mahdollistaen tarkan kohdennuksen ja liidien hoivaamisen. Hyödyntämällä markkinatuntemusta, asiakassegmentointia ja käyttäytymisanalyysiä, Raute varmistaa, että markkinointiponnistelut edistävät liiketoiminnan kasvua.
Koska B2B-ostopäätökset vievät aikaa, yritysten on tarjottava johdonmukaista ja arvokasta sisältöä useissa läpi ostopolun. Raute käyttää monipuolisia sisältöjä luottamuksen rakentamiseen ja ostajien ohjaamiseen päätöksentekoprosessin läpi.
Jos haluat tutustua, miten brändin rakentaminen muovaa B2B-markkinointia, syvenny aiheeseen blogissamme "kuinka brändin rakentaminen muokkaa B2B-markkinoinnin tulevaisuutta".
Raute tasapainottaa globaalin brändimarkkinoinnin ja lokaalit markkinointiponnistelut varmistaakseen merkityksellisyyden eri alueilla. Vaikka teknologia tehostaa myyntiä ja markkinointia, todellinen muutos tapahtuu, kun koko organisaatio omaksuu uudet toimintatavat—yhdistäen kulttuurin, muutoksen johtamisen ja toteutuksen.
Kuinka rakentaa skaalautuva markkinointikoneisto
- Myynnin ja markkinoinnin yhteispelin on toimittava. Se on avain tehokkuuteen ja vaikuttavuuteen.
- Käytä dataa päätöksenteon tukena – markkinatuntemus, segmentointi ja käyttäytymisanalyysi parantavat sitoutumista.
- Sisällön tulisi tukea koko ostopolkua – luottamuksen rakentaminen vie aikaa, ja arvokas sisältö on välttämätöntä.
- Tasapainota globaali markkinointi paikallisten toteutusten kanssa – lähestymistapa varmistaa johdonmukaisuuden ja markkinarelevanssin.
- Teknologia on mahdollistaja, mutta kulttuuri ohjaa muutosta – omaksuminen ja pitkäaikainen sitoutuminen ovat tärkeämpiä kuin työkalut.
"Menestys ei ole vain oikeiden työkalujen sisäistämistä—se on strategian, toteutuksen ja ajattelutavan yhtenäistämistä."
Jatka keskustelua
Haluatko ottaa seuraavat askeleet myynnin ja markkinoinnin muutoksessa? Olipa kyseessä tekoälypohjaiset strategiat, datalähtöinen markkinointi, brändin rakentaminen tai itsepalveluratkaisut, olemme valmiina auttamaan.
Jätä yhteystietosi, niin otamme sinuun yhteyttä
